里斯与特劳特在定位思想上的区别

今天给各位分享里斯与特劳特在定位思想上的区别的知识，其中也会对里斯与特劳特在定位思想上的区别进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、回归阅读｜你一定要认识的管理大师

2、里斯与特劳特在定位思想上的区别

3、定位理论继承人：定位进入3D时代

　　你知道管理学是谁开创的吗？ 　　你知道哪些管理大师呢？ 　　全场直播期间，限时5折。 　　-10位管理大师- 　　《马特·里德利系列》 　　马特·里德利是英国科普作家，纽卡斯尔英国国际生命中心的创始主席，纽约冷泉港实验室客座教授。 　　这套书揭示了科技、经济、生命的底层逻辑，涵盖了人类的整个历史。 　　《明茨伯格管理经典》 　　亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）是当今世界杰出的管理思想家之一，经理角色学派的创始人，加拿大麦吉尔大学（McGill）管理学院教授，战略管理学会主席，加拿大皇家协会会员。他还在欧洲工商管理学院（INSEAD）、伦敦商学院等学校担任访问学者。 　　曾两次获得《哈佛商业评论》年度最佳文章“麦肯锡奖”，2000年获得美国管理科学院杰出学者奖。他举办的经理人培训班在全世界大受欢迎，总能带给人耳目一新、振聋发聩的效果。 　　2003年获得美国培训与发展协会终身成就奖。他的这套书非常值得推荐。 　　《查尔斯·汉迪系列》 　　查尔斯·汉迪，是欧洲最伟大的管理思想大师。英国《金融时报》称他是欧洲屈指可数的“管理哲学家”。 　　作者在书中提出了人们面对的机遇和挑战，对“增长是至关重要的”的迷思发起了挑战。 　　查尔斯·汉迪提出了我们每个人都需要问自己的问题，并指引我们寻找答案。 　　《埃德加·沙因组织文化与领导力系列》 　　埃德加.沙因（Edgar H.Schein）是企业文化理论之父，国际上享有盛誉的实战派管理咨询专家，美国麻省理工大学斯隆商学院终身荣誉教授，世界百位影响力的管理大师之一，企业文化与组织心理学领域开创者和奠基人。 　　企业文化理论之父埃德加.沙因系列图书，提供和团队、客户的沟通解决方案，促进良好沟通，发挥员工的最佳潜能。 　　《赫尔曼·西蒙系列》 　　赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）是德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，颇负盛名的世界管理大师。他揭秘“德国制造”背后的原因——企业如何成为隐形冠军？ 　　如何理解定价，怎样用定价获得更高利润？ 　　作为个人，我们如何从出身卑微到走向卓越？ 　　是一套值得收藏的书系，可以看透“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙的思想精髓。 　　《拉姆查兰企业管理经典》 　　拉姆·查兰（Ram Charan）是全球管理大师，被《财富》杂志称为“当今指导企业成功发展的一派宗师”。 　　其系列作品，通过对大量企业的成功与失败的研究，提出了企业执行体系建设的系统架构、一条高技能领导力的补给线，适合企业拿来即用。 　　《大卫·梅斯特系列》 　　大卫·梅斯特(DAVIDH.MAISTER)是国际公认的专业服务机构管理权威，为涵盖范围广泛的专业服务机构提供应对各类战略及管理问题的咨询建议。他的服务覆盖全球，他将40%的时间花在北美，30%的时间花在西欧，另外30%的时间则关注其他地区。他的书全球畅销百万册，霸榜亚马逊顾问品类17年，专业服务管理大师大卫·梅斯特系列畅销书。 　　领军专业机构普华永道、德勤、奥美、金杜、FESCO、美世、史宾沙、海德思哲、亿康先达、韬睿、世达……联合推荐。专业主义让个人职业发展全速前进，让专业团队更富凝聚力和创造性，让专业服务公司赢得更多人才与客户。 　　《亚历山大.奥斯特瓦德》 　　亚历山大.奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)博士，是商业模式创新领域的作家、演说家和导师。他和伊夫.皮尼厄(Yves Pigneur)博士一起开发的设计创新商业模式的实用方法已经被广泛应用到全世界各行各业的公司中，包括3M、爱立信、凯捷咨询公司(Capgemini)、德勤、挪威电信（Telenor）等等。 　　曾经帮助建立并出售了一家战略咨询公司，参与建设了一个总部位于泰国、在全球范围内对抗艾滋病和疟疾的非营利组织，还在瑞士洛桑大学做过研究工作。 　　其书籍《商业模式新生代》豆瓣评分8.5，也是刘润老师极力推荐的一本书。 　　《 艾·里斯&杰克·特劳特系列》 　　杰克·特劳特（Jack Trout）定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。；艾·里斯（Al Ries）是里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一。 　　2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。 　　这套定位系列丛书可以说是有史以来对美国营销影响最大的观念；当下信息爆炸的时代，不管是商业、还是自媒体都非常值得推荐的一套书，拥有定位思维，才能脱颖而出。 　　《彼得·德鲁克系列》 　　彼得·德鲁克是管理学科开创者，被尊为“大师中的大师”“现代管理学之父”，他的思想传播、影响了130多个国家；他称自己是“社会生态学家”。他对社会学和经济学的影响深远，他的著作架起了从工业时代到知识时代的桥梁。 　　彼得·德鲁克全集包含了德鲁克管理学、经济学、社会生态学的思想，以及他的小说和回忆录，帮助每一位企业家和知识工作者，更深层次地理解管理的底层逻辑，掌握从自我管理到团队管理，再到认识社会、造福社会的知识技能，更好地从事当前和未来的工作。非常推荐。 　　-经济类必读- 　　《商业的本质和互联网》（原书第二版） 　　互联网自20世纪90年代中期进入商业应用，经历了移动互联网、云技术、大数据、物联网、区块链和Web 3.0等发展阶段，给这个世界带来了前所未有的巨大变化。然而万变不离其宗，纷繁复杂的表象下是不变的市场规律与商业的本质，而商业的本质就是基于效率的价值创造。 　　本书作者从消费互联网入手，归纳总结了网络的梅特卡夫效应、双边市场效应、规模经济效应和协同效应，将谷歌、亚马逊、腾讯等大型科技公司的兴起归因为这四种效应的叠加，同时指出P2P、共享单车等热门商业模式的失败是源于缺乏对商业本质的理解，误以为只要上网即可产生这些效应，导致互联网创业者和投资人遭受了原本可以避免的挫折和损失。 值得推荐。 　　《以史为鉴，应对变局系列》 　　平成时代（1989~2019年），是日本从泡沫经济崩溃转向经济增长低迷的三十年，所以又被称为失去的三十年。 　　在平成时代的尾声，日本社会各界都发起了对平城时代的回忆，而作为经济学家的野口悠纪雄则为时代的告别奉上了一部特别的献礼。 　　如果你想知道日本从失去的二十年走向失去的三十年，其间的次贷危机、东日本大地震、安倍经济学这些重大的历史事件，又给日本留下了什么？后平成时代的日本未来又该走向何方？这套书一定要读。 　　《商业经济史系列》 　　无论是美索不达米亚平原的粘土板上的借贷记录到雷曼事件，还是一颗咖啡豆穿越时空的故事，或是现代工业的发展，都为我们展示了人类发展的脉络，人类社会是如何发展到如今的面貌的？ 　　这三部引人入胜的商业史告诉你！ 　　《资本的游戏系列》 　　“历史不会重复自己，但会押着同样的韵脚。” 　　资本世界总有一只看不见的手在搅弄着风云变幻，随着全球经济金融格局的多元化， 　　越来越多的国家卷入了这场“资本的游戏”。这其中有资本巨头的起伏兴衰，来势汹汹的金融危机席卷一切。布雷顿森林体系建立了怎样的国际货币新秩序？德拉吉如何带领欧元区度过关乎生死存亡的危机？未来又将上演怎样的资本大戏？ 　　历史是一面镜子，“资本的游戏”叙写了过去，也预言着未来。这套书值得推荐！ 　　-心理经典- 　　《心理学大师 欧文·亚隆系列》 　　欧文·亚隆 （Irvin D. Yalom）是当今世界深具影响力的、著作广为流传的知名心理治疗大师之一，被评为美国至今健在的三位重要的心理治疗学家之一，是美国团体心理治疗的权威、精神医学大师、存在主义治疗三大代表人物之一。他的许多著作不仅给心理治疗师带来启发，也深得普通读者的喜爱，在世界范围内成功发行。 　　其作品多次荣获欧美小说和非小说类奖项，其中《当尼采哭泣》就曾荣获包括1992年“The Commonwealth Club”小说类金牌奖在内的多项奖项，被翻译成24种语言，出现在许多最佳畅销书榜单上，销量超过200万册，并在2007年被拍成同名电影。这套书非常值得一读。 　　《埃利斯情绪系列》 　　怎样才能控制好自己的情绪，做一个情绪稳定的人呢？ 　　阿尔伯特•埃利斯是著名心理学家、理性情绪行为疗法创始人。埃利斯在其书中提出了「情绪ABC理论」：A是指诱发性事件，C是你的感受和行为，很多人以为，就是A直接导致了C，但埃利斯告诉我们：不是这样的！在A和C之间，还有一个B，Belief，也就是你对诱发性事件的信条，你如何看待和解释这件事，才是引发你的感受和行为的关键。 　　一旦认清这一点，你就会明白，别人无法左右你的情绪，只有你才是自己情绪的主人。值得每一个年轻人认真阅读。 　　《职场牛人套装》 　　打破职场人“唯有苦干，才能成功”的迷思，颠覆思维的底层逻辑，成为自己人生的CEO。包含批判性思维入门经典《学会提问》，职场心经《牛人心法》《职场中的反社会人格》，1年完成4年MIT课程的学神新作《超级学习者》和职场效率管理经典《如何达成目标》《高效清单工作法》。 　　从思维到方法，一套进阶职场牛人！ 　　《洞悉心理套装》 　　想系统地学习心理学，却不知从哪里入手？这套书就是带你入门心理学的不二之选，是全球名校大学生喜爱的心理学教材。　　高级搜索 　　最新文章　最热文章 　　读者推荐　全部文章 麦肯特培训课程 　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询： 　　领导者之剑 － 突破思维 　　情境领导 经理人之培训 　　专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人 中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 里斯与特劳特在定位思想上的区别　　编者按 　　“定位理论之父”、现代营销理论奠基者艾·里斯先生的女儿劳拉·里斯继承了父亲的职业，将基于文字定位的1维理论，发展为文字+视觉锤+竞争口号的3维理论。前不久在上海举办的第三届定位中国峰会上，劳拉·里斯为企业家朋友带来了定位理论的最新发展与实践。 　　演讲 / 劳拉·里斯（Laura Ries）里斯伙伴总裁 　　定位理论最早是我父亲在九十年代写的一本书，叫做《定位》。这本书革新了大家对营销的想法。但是随着我们与企业合作的深入，我们发现定位理论有一部分是缺失的。《定位》这本书完全是关于文字定位，但在我们的心智中，不光是文字，视觉和听觉方面的信息也同样重要。 　　品牌需要视觉，是因为大脑分工不同 　　品牌需要视觉，是因为我们大脑有两个分区，左脑处理声音，右脑处理视觉。但如果要把视觉信息转化成声音或文字，就需要再传到左脑，这就需要更多的时间和更多的精力。所以听声音和看文字的速度是不一样的。 　　比如我们看到红绿灯，红灯亮起自然会想到刹车。但如果换成“停”这个字，那要反应一段时间，才会做出动作，这就是营销中最为重视的可记忆性。 　　还有一点，我们对视觉的认知优先级是高于文字的。例如下面这张图片，是一位美女，图片旁边的英文是“丑女人”，这时候你认为是图片错了，还是文字错了？我想接近100%人的会认为是文字错了。这是视觉的另一个力量。 　　Ugly Woman 　　几乎每一个品牌都有视觉广告，但这不一定是视觉锤。例如在汽车产业，90年代有20多个汽车品牌，只有宝马做到了视觉锤。 　　那个时候，汽车公司对消费者要买什么样的车做了很多调研，包括可靠性、内饰、外观等等。消费者对好车的需求，就像女性寻找丈夫一样，希望是十全十美的。当时的汽车广告也是这样，告诉消费者我什么都好，但这样消费者反而记不住你。 　　宝马开始也是这样，广告告诉它的客户，我们的车什么都好。结果呢，它在美国进口车的销量中排在第11位。后来他们改变策略，重点强调可驾性，语言锤子就是“走向极致的驾驶机器”，再用视觉锤钉入人们的心智。宝马现在已经成为全球卖得最好的奢侈品汽车之一。 　　实际上，你不需要告诉他们你什么都行。你用视觉锤把一个语言钉钉入人们的心智就可以了。营销人员总是把重点放在语言上面，他们总是做PPT，说很多话，展示很多文字。但是一个公司加入这样的视觉锤的话，会给它自己带来巨大的进步。 　　视觉锤设计的7大法则 　　我们如何去设计自己的视觉锤呢？我们有七个法则可供参考即：（1）形状、（2）颜色、（3）产品、（4）包装、（5）动态、（6）创始人、（7）符号。 　　>>>> 　　形状 　　TARGET是非常有名的零售商。它的符号视觉锤用在很多上面，比如店铺、袋子甚至有狗的吉祥物也用了这个视觉锤。它展示了TARGET自己的形象和定位。TARGET的形象很简约，看到这个标志，你一下就可以联想到这家超市。现在TARGET在美国的利润比沃尔玛要高，相信视觉锤起到了一定的作用。 　　>>>> 　　颜色 　　单一的颜色对推广的效果比较好。小孩子都很喜欢麦当劳，一看到它黄色拱门的颜色就知道这是麦当劳。这就是它的符号，对快餐店来说，人们不会去细看店的名字，麦当劳的黄色拱门让它从众多店铺当中，迅速脱颖而出。 　　再看苹果Logo的演变。它以前的颜色看起来挺漂亮的，色彩斑斓，但是这不是我们的目标，我们的目要提高可辨识度，现在的白色就非常具有辨识度，一个颜色比多个颜色要好。在形状和颜色的设计上，少即是多是一个需要遵循的原则。 　　>>>> 　　产品 　　产品本身也可以成为视觉锤。例如劳力士，它的视觉锤是独一无二的表带。它是第一款采用专利设计“蚝式”表带的腕表，这在当时是独一无二的。可能有人会不同意我的说法，说很多品牌不是也照搬劳力士表带的吗？但要知道劳力士是第一款采用这个表带的，它已经占据了人们的心智。 　　>>>> 　　包装 　　有时候产品是一样的，但是换了包装，你就成了独一无二的。POM Wonderful这款饮料是新品类当中的一个领先品牌。它的整个包装和视觉锤也是极大的推动了销量。你可以看到广告的主题是抗氧化的超级饮料，在它的包装上面有一个披肩就是表达这样一个超级英雄（超人）的理念。 　　>>>> 　　动态的视觉锤 　　视觉锤不应该局限在静态的广告画面上。视频广告、产品使用本身也可以成为视觉锤。例如亨氏（Heinz）的蕃茄酱，它定义为西部最慢的蕃茄酱。当你实际去用蕃茄酱的时候，它流得很慢，这说明它很浓稠。这是公司希望像消费者去传达说我们的蕃茄酱质量更高。 　　>>>> 　　创始人 　　创始人本身也是可以成为视觉锤，肯德基就是视觉锤用的就是创始人。它是世界上最大的连锁餐厅，也是中国最大的连锁餐厅。在中国你需要将KFC翻译成肯德基，但是你用视觉锤就不需要去进行文字翻译了，看到这个老爷爷就知道它是KFC。 　　>>>> 　　标识 　　有的时候有一个独一无二的标志就是你的品牌视觉锤了。我们看一下汽车，我想汽车标志里，大家印象最深的可能就是奔驰汽车的三角星标志了。这个标志就是它品牌的视觉锤，你甚至还可以把这个Logo点亮，只需要花差不多人民币4780元，就可以使你的奔驰的三角星标志亮起来。 　　所以你想要用标志来创造你的视觉锤的话，其实简单是更好的一个选择，比如说奔驰的三角星标志，或者苹果的标志也是非常简洁。但是你把奔驰和凯迪拉克进行比较的话，你会发现凯迪拉克这个品牌标志复杂了，新的凯迪拉克的LOGO好了一些，但是还不够简单，所以它作为视觉锤的话还没有那么有效。 　　竞争口号：我们需要声音而不是文字 　　我们对语言的理解是基于声音做出的，即便很原始的虫子，它们都可以对声音做出反应。所以声音的理解优先级要高于语言。 　　企业提炼竞争口号，要用声音来建立连接，而不要用复杂的文字。设计竞争口号的声音效果，可以运用一些技巧，如押韵，头韵，反差，重复和双关。 　　如何用这些技巧来增强我们品牌在人们心目当中的效果？ 　　押韵，比如咖啡。这个咖啡就把重点放在早餐：The best part of waking up is Folgers in your cup.（up与cup押韵。） 　　头韵，不光用在名字上，也可以用在口号： Melts in your mouth, not in your hands. （melt与mouth押头韵。） 　　重复是一个常用的方法，比如说Pizza Pizza，两片披萨是一片披萨的价格（Two great pizzas.One low price.），它用了重复的方法让这个品牌在人们的心智当中不被遗忘。 　　反差，比如It takes a tough man to make a tender chicken。一个硬汉子，但是他知道如何做出比较嫩的鸡肉，硬汉（tough men）和嫩（tender）之间就是一个反差的效果。 　　双关，全球最有力的口号就是“钻石恒久远”（A diamond is forever），钻石是最坚硬的物质，同时又代表了“永恒”的含义，非常有效果。 　　哪种文字的概念能够在人们的心智中创造出一个图像呢？首先我们要找到这个语言，找到视觉锤把语言钉钉到人们的心智，这样视觉锤就能够在人们的心智当中和品牌建立起一起不可分割的联系。 　　本文根据劳拉·里斯在“第三届定位中国峰会暨里斯品类战略十周年论坛”中的演讲整理而成，略有删改。

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