茶叶的营销渠道有哪些？

今天给各位分享茶叶的营销渠道有哪些？的知识，其中也会对茶企茶商入驻这类垂直茶叶的电商平台进行电商直销已成了当下趋势进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、茶叶网络推广营销策划方案

2、互联网背景下福建茶叶市场营销的问题与对策建议

3、茶叶的营销渠道有哪些？

　　一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3.政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的108.9万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4.竞争状况：

从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

2.竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3.市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

4.加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

5软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

6.口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

一前言：

(项目情况简单介绍)

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->中端走时尚->低端走健康

基础工作实施

1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为C2C电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的SOSO搜狗等搜索资源

8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2.博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3.QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4.网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠QQ网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过QQ或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3W服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

13、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

14、无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

一、时间：

二、**年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、**年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日—3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日—6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日—9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X万元

google预计：X万元

搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万

品牌新闻发布预计：X万元

阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元。

网站建设费用：X元

行业网VIP会员费用：X元

英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

总共预计：X万元

具体安排如下：

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

预计：X万元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

百度预算：X元/天

google预算 X元/天

预计：X万

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格X元/篇

6个月预计：X万元

网站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元 英文站预算X万元。

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。

(2)用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的发展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

(2)推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

(1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

(3)网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

(2)为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路　　原创性声明

本文章已被知网《现代企业》2021年7期收录。兹呈交的文章，是本人在导师指导下独立完成的成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。

声明人（签名）：高慧男

日期：2022年 1月2日

摘要：随着时代的进步与发展，互联网技术为福建茶叶市场提供了全新发展机遇的同时，也带来了更为激烈的市场竞争。传统的营销思维和策略，很难满足于福建茶叶市场发展需求，营销新趋势成为必然。因此文章从福建茶叶互联网营销入手，分析福建茶叶市场营销现状以及存在的问题，主要从平台布局、消费者感知、品牌辨识度、营销创新意识、产品标准化这几个角度展开，给予相关营销建议与优化措施，旨在促进福建茶叶市场进一步向好发展。

关键词：福建茶叶；互联网；营销对策

中图分类号：F426.82；F274 文献标识码：A

1 引言

近年来，随着福建省2018年《关于推进绿色发展质量兴茶八条措施的通知》政策的颁布和“乡村振兴战略”的实施，为福建茶叶市场发展带来利好条件。但在互联网快速发展的背景下，福建茶叶市场营销观念和方法还存在诸多问题，没有对福建茶叶市场营销新的趋势进行深层次的优化与改进，而是以传统营销思维，单纯地将产品依托于电商平台，导致目标市场不明确，产品无法满足消费者的需求，制约了福建茶叶市场的可持续发展。

2 文献述评

目前针对互联网背景下茶叶市场营销策略已有大量研究与探讨。郭岩（2020）在“互联网+”背景下，利用新媒体营销理论，结合茶叶企业特点，提出制定各种新媒体策略，解决茶叶企业在新媒体营销中存在的问题。金鑫(2019)对茶叶产品在互联网存在的问题进行分析，然后对网络营销意识薄弱、机制落后、物流体系不健全等问题，提出一系列网络营销优化策略，有助于提高茶叶产品在网络营销中的销售率。王亚辉（2020）对茶叶企业互联网营销工作优化策略进行了研究与探讨。提出通过合理规划网络营销平台布局提升自身在互联网中的知名度以及营销成效，通过口碑营销、个性营销、直播风口等，提升产品的受众和影响力，促使消费者消费行为与消费心理产生变化，最终提高销售业绩。

在现有研究中，目前大多数学者们主要对互联网下国内整体茶叶产业营销策略的研究，而对福建省茶叶市场营销独立分析研究的较少。近年来为加快转变茶产业发展方式，福建省政府采取有力措施推动茶产业高质量发展，不断提升闽茶品牌影响力。因此，笔者以此作为研究的出发点，探寻适合的茶叶企业互联网营销策略，进一步促进福建茶叶市场的发展。

3 福建茶叶市场现状分析

3.1整体现状

近年来，我国茶叶消费量持续增长。根据中国茶叶流通协会统计，2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，较2018年增长11.50万吨，增幅为6.02%；国内市场销售额达到2,739.50亿元，销售均价为135.25元/公斤。其中福建省茶叶全产业链价值在2017年为全国第一为927亿元，2018年突破千亿大关1035亿元，2019达1200亿元。

2019年，全国干毛茶总产值达2396.00亿元，增幅11.06%。干毛茶产值最高的四个省是贵州、福建、四川、浙江；产值增长前五位的省份是广东、福建、贵州、四川、云南。其中福建省是毛茶产值，毛茶产值增长都有入围。

从阿里系电商平台（指淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）茶叶销售数据来看，2019年5月份，各茶类总销售金额约为90269.86万元，其中福建省约为40452.79万元，福建省的茶叶销售金额占总金额百分比约为44.81%，白茶、红茶、绿茶以及乌龙茶四个茶类福建省卖的最多。

整体来看，福建茶叶市场规模已经较大，考虑到福建网民的年龄结构，他们大多为35岁以下的中青年群体，这部分消费群体的饮茶习惯没有完全固化，茶叶消费黏性不高，重复购买率低。针对以上群体展开相应的网络营销，是福建茶叶市场未来发展的重点。

3.2福建茶叶市场营销模式

（1）连锁店模式为主的多品牌策略。“天福茗茶”、“八马茶”等福建茶叶龙头企业，通过大量开设线下直营连锁店，减少与消费者信息传递的过程，抢先占据市场。根据线下市场反馈情况，快速对福建茶产品市场的各个细分市场，做出应对策略。

（2）垂直电商模式。基于互联网基因的垂直电商模式， 如“扑存”福建茶企，通过对福建武夷山红茶的细分市场进行深挖经营。并根据消费者需求快速响应，通过专业服务，打造无与伦比的购买体验。在主营茶叶的同时兼营一些与茶叶相关的衍生品，比如茶杯、茶壶、茶文化产品等。垂直类电子商务由于其经营的专业性和专注性，还提供与茶叶相关的一些信息服务，比如茶叶专业知识、饮茶文化、行业新闻和市场行情等信息。

（3）新型电商O2O模式。用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。用户还可以在网店看好商品，直接去距离最近的线下体验店购买商品，享受线上线下一个价格。“电子市场+到店消费”模式，比如“品品香”的福鼎白茶，以下线区域授权体验店的形式进行加盟，和线上平台形成新型电商O2O模式。

（4）互联网下新型茶叶平台模式。最有代表的“华翔苑”基于互联网首创OPO模式，通过大会员服务平台，结合移动互联网创造极致服务体验。通过O2M全渠道组合运营体系，构成茶叶生态圈模式。“华翔苑”在传统O2O体系营销基础上通过代销及线上和微信下单，总部统一发货，将自动补贴给分享推广的伙伴。

（5）批发销售模式。据调查显示，福建茶叶销售五分之三都是经过批发市场进行销售。2019的样本市场交易量为22600吨，其中福州、厦门、泉州、漳州等中心城市已建有专业性茶叶批发市场。福建省茶叶批发市场加快茶叶批发市场信息化的建设，通过对大数据关联，出现多种现代化交易模式。

4 福建茶叶企业互联网营销策略的现状和问题分析

4.1单纯地将产品依托于电商平台

福建茶叶市场现阶段，茶叶企业在互联网营销中对大型电商平台有非常大的依赖程度。虽然许多茶叶企业都通过入驻电商平台来拓展互联网营销空间，但是却在自建平台方面欠缺积极性，这导致了福建茶叶企业互联网营销平台布局呈现出合理性欠缺的特征。

4.2 缺乏发掘消费者个性化的需求

在互联网营销中，由于传统经营方式的惯性使然，企业与消费者之间有效的沟通不足，一味地“闭门造车”是现在许多福建茶叶企业客观存在的现象。茶叶企业与消费者的互动是双向的，在互动过程中要不断了解消费者不同需求、提升消费体验，这些消费主体一个很显著的特征就是消费追求个性化。

4.3 缺乏对营销优化与创新意识

福建茶叶市场上，众多茶叶产品系列基本雷同，不少企业忽略市场细分。渠道单一化，零售管理粗放化，缺乏对互联网营销中，细分市场的需求和竞争的调研与分析，服务与促销也竞相效仿，通过打折优惠等价格策略，来提高销量。缺乏创新，市场开发不力，未能找到适合自己的营销模式。

4.4 品牌辨识度不高

用互联网营销来宣传品牌，品牌辨识度并不高，难以让消费者在同产地、同种类茶叶里面比较出哪些更好、哪些偏差一些。人们印象最深的往往不是某某品牌，而是一个茶叶种类。越来越多的茶叶企业盲目的树立品牌，名茶的名称。含糊不清的定位与搭便车的品牌策略不能传递给消费者明确具有个性特征的产品信息与企业形象，不能长久的培养消费者偏好和忠诚度。

4.5 线上市场竞争无序，质量非标准度化

福建茶叶企业在线上电商平台，存在仿照名茶品牌包装误导消费者现象，靠大量投放广告提高知名度现象普遍。福建茶叶线上品牌成“多而杂”的局面，小作坊式的家庭经营，福建茶叶生产占据了大多数，他们囊括种植、加工、包装、物流、营销等各个环节，在最后质检过程随意性较大，质量难以把控、没有实现标准化，容易产生信任危机。

5 互联网背景下福建茶叶市场营销的对策建议

5.1 构建统一规范的电商平台

以福建茶叶企业自建品牌门户网站为契机，加强茶叶互联网信息平台的构建，构建统一的茶叶销售网络平台，制定统一的高标准入门槛，规范茶叶的网络信息平台，对于茶叶的储存、运输要有统一的标准，抛开以往散乱的个体模式，形成具有统一规模的网商平台。

5.2 构建多元化互动，拓宽茶叶产品销路

目前福建茶叶市场的受众大部分是中老年人，但年轻群体是未来互联网下茶叶市场的大群体。对于中老年群体，现存的实体茶叶商家是其重要的供应商，可以继续以实体店来维持。对于年轻群体，通过互联网线上参与式营销把话语权交给年轻消费者，满足年轻一代个性化需求。通过众包模式，让一群志趣相投、有着共同目标的大众聚合在一起。构建一个能够和大众共同成长的茶叶品牌，创造出比茶商更了解年轻人个性化需求的茶文化品牌。另外，通过健康理念的构建＋线上茶叶外包装的DIY配色，将福建特有元素充分融合在茶叶包装上。同时顺应年轻人快节奏的生活习惯，设计方便冲泡的茶叶包装形式，以此提高消费者满意度，增加与企业的粘性。

5.3 依托互联网技术，线上＋线下精准场景营销

针对垂直电商模式的福建茶叶企业，在全渠道营销中，线下体验店的发展过于传统，存在消费者体验差、缺乏互动场景等问题。通过线上构建大数据消费采集机制，线下实现精准的场景营销，打造三级场景营销。首先通过互联网大数据消费采集机制，对消费者，精准引流到线下体验，使产品销售有效转化。有效转化需要两个链，一个是证据链，证明你的价值主张，促进消费决策；一个是情绪链，有效调动用户的情绪，提升消费满足感，最终形成闭环。

（1）场景终端引流调动用户参与感（一级）

通过线上小红书抖音等场景工具种草茶叶的轻养身功效。线下提供集鉴茶，品茶服务，免费烘焙小甜点，以及对新概念产品“冷泡茶”进行讲解说明的跨界联名网红打卡主题，让消费者乐在其中，有参与感仪式感。

（2）体验锁客：所言不虚，一起见证（二级）

线下通过线下DIY定制服务，参与者可以亲身体会到参与的乐趣，可以给好友种草分享，形成裂变式的病毒营销。针对茶叶的品质味道，品牌文化、优质的服务入手，最终让年轻人对我们茶的价值主张表示认同。

（3）有效转化：证据链+情绪链（三级）

通过一系列活动，用沉浸式体验来控制用户的时间。让顾客的证据链，认同你的产品价值主张，情绪链在DIY过程中有消费满足感，最终形成顾客对服务营销满意度，和产品销售的闭环的双直转换。

5.4 以文化底蕴打造品牌形象，推动产业链发展

福建茶叶品牌的构建，除了要做好茶叶产品本身的品质把控，还要强化客户服务思想，通过全方位的体系构建，实现“口碑”和“市场”的双赢。依托于茶叶文化，深挖茶文化背后的理念，通过互联网直播带货，从消费者下单前的咨询到使用后的售后服务，都必须根据品牌来进行定制。从而使消费者的消费权益得到保障，进而扩大消费者群体。此外，在茶品牌形象打造中，分析市场发展需要，满足客户多元化的茶产品需要。福建茶叶品牌化的运作方式和资源整合能够有效的加快供给端的竞争，最终留下优秀的供给端。这样在弘扬福建茶文化的同时，更有效的开拓新客户群体，彰显品牌同时满足消费者对附加值消费的需求，并且能够实现产品溢价。

5.5 统一划分茶叶品质，标准化产品

为了保证茶叶消费者的合法权益，需要对福建市场茶叶进行最低标准的划分。通过互联网技术把福建茶叶的产地、类型、采摘时间、日照时间、外形、含水量、及储藏进行统一的数据收集。对于线上销售市场的茶叶进行严格的检查确，保福建市场的茶叶品质达到行业的标准。通过互联网技术，从茶叶生产打发货整个流程，进行严格的质量管控，采取源头管理、过程监控、品质溯源等措施，从严实施茶叶生产和茶叶销售档案记录制度，让茶叶生产来源可查、去向可追、责任可究，切实保障消费安全，让福建茶成为健康、安全、放心、品味的茶。

6 总结

文章依托福建茶文化丰富茶叶产品形象，以茶叶产供销全体系的创新发展来营造全新的茶叶营销体系，提高其附加值，同时突出产品的多元化，发展多种营销路径，开拓更多受众群体，从而促进福建茶叶市场在互联网环境下的持续发展。

参考文献

[1]郭岩.“互联网+”背景下茶叶企业新媒体营销策略研究[J].福建茶叶,2020,42(07):41-42.

[2]金鑫.茶叶产品网络营销策略探析[J].福建茶叶,2019,41(10):43.

[3]王亚辉.茶叶企业互联网营销策略探析[J].福建茶叶,2020,42(11):43-44.

[4]刘琼.我国茶叶企业品牌营销存在的问题与改进建议[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2020(12):110-111.　　在现有的政策背景下茶叶的销售渠道有哪些？

了解茶叶相关知识，点击【关注】我，带你走近茶圈！

众所周知，销售渠道存在的意义是为了达成销售，缩短商品到消费者之间的距离。

对于茶行业来说，给茶产品找到一个最佳的销售渠道是茶商茶企经营成功的关键一环，而茶类生产企业由于产品定位不同，市场主抓方向不同，导致对于销售渠道不同。

针对目前茶叶市场中较为常见的4种销售渠道——个体店、连锁店、商超、电商平台。要想了解这4种渠道孰好孰差，让我们先来了解一下它们各自的特点。

茶叶个体店做的是关系营销。我们更多能看到这样的场景，客人进门，不管买不买都招呼坐下来喝上几杯，哪怕最后这位客人什么也没买，老板也会客客气气送走客人。下一位客人光顾，依旧如此，循环反复。

对于这些茶叶店老板，注重的是长期生意。老客户是他们收益的最大来源，借助老客带新，慢慢扩大自己小店的口碑。对于临时性的散客，更多的是慢慢培育。

在关系营销中，消费者往往看重店老板的推荐，不会刻意去关注是哪类茶或是哪个品牌。

茶叶个体店，主要卖的是散茶。茶店老板通过与茶叶产地直接联系，等到了新茶上市时节，直接到茶叶产区去向茶农收购好茶叶。这也造成了一些问题：价格不透明、品质不稳定、保质期不明、卫生条件不明、产地有可能假冒等等。

虽然工厂出产的包装茶能够解决上述隐，但个体店并不愿意卖品牌包装茶。因此茶企茶商想通过个体店渠道，销售自己的产品，很难做大做强。

让我们先来看一组数据：

天福：2012年新开店219家，关掉111家，年收入减少2.7%;2013年新开店154家，关店竟达122家，年收入再减少2.6%。

连锁店固然比个体店更易成功，除了其各分店可以得到总部的扶持及专业培训，其较大规模的布局在一定程度上能够更快更广的触达消费群体。

但目前主流茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯，通过开新店扩大经营规模的风险变得越来越大，新店生存的挑战也越来越大。

并且绝大多数茶叶连锁店为做到品牌统一，几乎都只卖自有品牌的产品，售卖多品牌的茶叶连锁店少之又少。因此茶企茶商想通过连锁店渠道，销售自己的产品，存在较大风险。

超市销售的茶叶以中低端为主，而且总体销售额很小。

导购不专业，消费体验差是造成茶叶在超市商场销量不高的其中原因。

因为茶叶并非一个有明确标准的产品，普通消费者又缺少对茶叶的品鉴能力，结果易造成人云亦云，随波逐流的现象。但导购又无法给消费者一些实质的建议，或是只会推销所属厂家的产品。

因此茶企茶商想通过商超渠道，销售自己的产品的话，如果未在消费者认知中占据较大比重，也许被消费者选择的可能性会大大降低。

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。

加之收到疫情的冲击、互联网平台的高速发展，众多茶企纷纷转战茶叶的线上销售。电商平台的发展，让茶叶也迎来了新机遇、新活力。

线上销售成本相对比个体店、连锁店、商超等实体店低。高昂的店租使得大部分茶叶门店无利可图，而线上渠道的品牌销售给中小型茶商茶企的发展提供了新机会。

电商平台不受地域限制，可触达到更多更广的消费群体，并且作为消费主力军的年轻人，更加青睐网购。得年轻人者，得天下。据淘宝全网数据信息公布数据，2015年“双十一”当天，大益茶在淘宝的销售额就达到1700万。

据艾媒数据显示，2021年中国消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56.0%)、茶叶专卖店(55.0%)和线下商超(48.6%)。艾媒咨询分析师认为，茶叶专卖店和线下商超作为传统茶叶销售渠道，具有分布广、选购产品较为直观等优势，因此依然具有较强的市场竞争力;而另一方面，随着直播电商、社交电商等业态的发展，电商渠道逐渐发展成为了消费者选购茶叶的重要途径，电商渠道具有品种丰富、购买方便等特点，受地域性的限制较少，消费者可以购买到来自全国甚至世界各地的不同茶品种，因此也受到了较多消费者的青睐。

淘宝、各新媒体、直播带货平台、垂直茶领域网站都成了消费者购买茶叶、下级茶商批发茶叶的渠道。电商平台打破传统茶商集中力量搞线下的局面，一方面解决了茶商们销路单一、获客困难的问题，另一方面线上宣传所带来的的流量，也为线下门店带来客源，重获生命力。

垂直茶叶的电商网站兴起，茶企茶商入驻这类垂直茶叶的电商平台进行电商直销已成了当下趋势，例如淘茶志茶叶电商平台。

淘茶志力求向茶企茶商提供优质的赋能服务，让消费者得到更好的消费体验。淘茶志在“专业服务新生代”的价值观下，愿打造中国茶行业最具影响力的新生态。

淘茶志实现了品牌方、经销商、消费者的更高效触达，提升供应链效率，进一步增强品牌影响力，助力企业在竞争中降本增效，获得长足稳健的成功。

为帮助入驻平台的茶企发展壮大，淘茶志推出首批商家入驻特权，从佣金、补贴、会展资源、媒体资源、品牌营销、专项信贷等多方面向先期入驻商家倾斜，助力企业“零基础”入门，迈出行业互联网升级的重要一步。

茶销有道，选择适合自己的销售渠道，缩短商品到消费者之间的距离，更好达到自身销售目的。

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茶叶的营销渠道有哪些？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于茶企茶商入驻这类垂直茶叶的电商平台进行电商直销已成了当下趋势、茶叶的营销渠道有哪些？的信息别忘了在本站进行查找喔。